EL COPYWRITING IMPORTA
Aunque solo es una parte del engranaje de las ventas
Baja
Igual estás pensando que me acabo de pegar un tiro en el pie al decirte que el copywriting solo es una parte del proceso de venta.
Pues te voy a decir aún más: ni siquiera es la más importante.
Hay otras dos partes de ese proceso que influyen bastante más en el éxito final: tener algo (bueno) que vender y tener a quién vendérselo.
Cuando una de las dos falla, da igual que tus textos los escriba el mejor copywriter del mundo, porque no habrá ventas.
O no habrá las suficientes para que tu negocio salga adelante.
Algunos expertos que saben de esto un poco más que yo dicen que el copywriting representa un 20 % en el éxito de las ventas.
¿Es poco o es mucho?
No sé lo que pensarás tú, pero yo diría que ese porcentaje puede hacer mucho por tus ventas.
Sí, ya sé que hay empresas que venden sin utilizar ninguna técnica de copywriting.
Por ejemplo las que tienen la suerte de tener productos o servicios casi únicos, sin apenas competencia.
O las que son tan competitivas en precios que ni siquiera tienen que preocuparse por su comunicación comercial, solo tienen tiempo para vender.
Pero lo anterior, aunque idílico, no es nada habitual.
Lo normal en casi todos los mercados es que sean hostiles como junglas de Vietnam llenas de charlies armados hasta los dientes.
Y es en esos casos, que son mayoría, en los que el copywriting se vuelve necesario.
Piénsalo por un momento: si utilizas copywriting en tu comunicación comercial podrás superar al resto de tu competencia, a esos que venden lo mismo que tú a los mismos clientes.
Soy Pedro Carreño, copywriter y (casi) adicto al café.
Un tipo alto, calvo y con barba.
Me dedico a escribir para que tu empresa venda más y ambos, tú y yo, ganemos dinero.
Para conseguirlo sigo mi propio sistema, al que he llamado «método CNC».
El «Copywriting No Copywriting».
Si te apetece ir conociendo de qué va la cosa, puedes empezar por suscribirte a mi lista de correo.
Envío varios correos a la semana hablando de ventas, copywriting y música, igual te interesa.
Eso sí, he de confesarte que no me he inventado nada.
Tan solo aplico lo que voy aprendiendo de grandes de la publicidad (como Ogilvy o Caples ) y del marketing de respuesta directa (como Halbert, Bencivenga o Makepeace) para darle a las ventas de tu negocio el empujón que se merecen.
Mi método es sencillo: huyo de clichés, fórmulas, plantillas y demás historietas que abundan en el copywriting moderno.
No digo que no funcionen, en algunos casos lo harán, pero creo que dar por hecho que lo mismo que les ha funcionado a otros te funcionará a ti es un error.
Esto no va de enamorar a tus clientes ni de formar un batallón de groupies alrededor de tu empresa.
A los clientes, créeme, no les importas.
Lo único que les importa es saber qué tienes para ellos, qué soluciones ofreces para sus problemas o deseos.
Por eso has de ponerte en sus zapatos y hacerles ver lo bien que se van a sentir si te compran a ti.
Debes hacer que tu empresa sea memorable.
Ese es un gran primer paso.
Porque si algo tengo claro es que solo existen dos tipos de negocios.
Los que se recuerdan...
...y los que no.
Los de arriba, supongo que ya lo sabes, son los Beatles.
Abajo puedes ver al Pete Best Combo, el grupo que formó el primer batería que tuvieron los Beatles.
Los primeros fueron (y son) conocidos en todo el mundo.
Los segundos no.
¿Por qué crees que fue así?
Hay quien piensa que fue mera cuestión de suerte, de haber estado en el sitio adecuado en el momento justo, pero la realidad fue algo más compleja que eso.
Te lo cuento en este pequeño ebook gratuito, en el que te doy las 4 claves del éxito de los Beatles que pueden hacer aumentar tus ventas.
Son aspectos que puedes aplicar en tu empresa desde ya, como por ejemplo:
- Cómo puedes usar a tu competencia para mejorar tus productos o servicios y vender más.
- Qué hacer para que el cliente sea el protagonista de tu comunicación mientras dejas tu ego un poco aparcado.
- Por qué es básico utilizar las historias para permanecer en la cabeza de tus clientes y que seas su primera opción cuando decidan comprar.
- La importancia de tener un sistema y seguirlo cada día con insistencia hasta que las ventas lleguen.
7 segundos
Este es el tiempo que dicen que tienes para captar la atención de tus clientes en internet.
Si has llegado hasta aquí significa que en tu caso he cumplido con creces.
En el marketing digital se repite esto como un verdadero mantra, aunque estoy seguro de que la mayoría lo replican como loros sin pararse a pensar que hay quien concede menos de 5 segundos y quien espera bastante más de 7.
Y, sobre todo, sin saber que es una regla que procede del mundo de la música.
Fue Berry Gordy, compositor y fundador de la mítica discográfica Motown, quien puso nombre a esta regla de los 7 segundos.
Gordy opinaba que los primeros 7 segundos de una canción tenían que atrapar al oyente porque, si lo hacían, el éxito de la canción estaba prácticamente asegurado.
Lo implantó como sistema para todas las canciones de su discográfica y todos los compositores lo seguían al pie de la letra.
Y así fue cómo la Motown pasó a la historia como una verdadera factoría de éxitos.
Esta idea, como otras relacionadas con la música, forma parte de mi método CNC para ayudarte con tu comunicación comercial.
Si quieres conocer más, ya sabes que me tienes aquí: